Какую цену назначить изделию ручной работы?




Это видео на тему ценообразования и монетизации в скрапбукинге. Поговорим о том, какую цену ставить на свои изделия, и как объяснить заказчику, почему так дорого. То, о чём рассказывает ведущая, актуально для любых видов изделий. Как же определить цену на свою работу? Это наверное один из самых актуальных и сложных вопросов. Почему этот вопрос настолько сложен? Потому что для рукодельниц обычный экономический способ расчета стоимость ручной работы не подходит.

Объясним на простом примере. Если на какой-то фабрике выпускаются изделия огромными партиями, они все одинаковые. Ничего уникального в них нет. Достаточно просто посчитать себестоимость, затраты на транспорт, административные расходы. Исходя из этого очень легко посчитать цену на товар. Но если мы говорим об изделиях ручной работы, согласитесь, ваш альбом, который вы делали год, два или три назад, никогда не будет столько, сколько стоит ваш альбом сейчас. Пусть даже ваши изделия будут одинаково аккуратными, красивыми, из тех же самых материалов. Но за это время вы многому научились. Вы развивали себя вы могли поднять не только уровень своего мастерства, но приобрести некоторую популярность, что требует огромных усилий. Естественно, должно отражаться на стоимость готового результата. Все эти нюансы рассчитать достаточно сложно. Здесь, как ни странно, есть один нюанс. Быть популярным мастером среди скрапбукеров и быть популярным производителем изделия ручной работы для обывателей, обычных клиентов, абсолютно разные вещи. Любая из нас будет готова отдать огромные деньги за работу какого-нибудь именитого мастера. Но зачастую нашим клиентам громкие имена кумиров ни о чём не говорят. Именно поэтому, ваша вещь будет восприниматься по фотографиям, отзывам, активности в ваших социальных сетях.

Как же всё-таки определить стоимость изделия? Давай попробуем пойти стандартном экономическим путем и сосчитать себестоимость.



Что прежде всего надо учитывать. Когда вы делаете альбом, открытку или мамино сокровище, вы используйте материалы: бумагу, украшения. Всё это нужно учитывать. Чтобы себе облегчить этот труд, мастерица записывать стоимость всех материалов в тетрадку. Ни в коем случае не допускайте работу себе в убыток. Особенно поначалу, когда наценка не очень большая. После того, как подсчитали стоимость бумаги, украшений, клей, не забудьте учесть, что вы тратите средства на электричество, переговоры с клиентом, поездки по магазинам, на скраб инструменты. Кое-что почитать легко, что-то невозможно. Например, как посчитать, сколько стоит минута разговора с клиентом. До таких мелочей не стоит. А вот, к примеру, амортизация инструментов — другое дело. Чуть проще с расходными материалами. Например, 1 лезвие для резака хватит на полгода. За полгода будет изготовлено приблизительно 8 альбомов. Соответственно, стоимость одного ножа нужно разделить на 8 альбомов и заложить в их стоимость. Несложно, не правда ли? Если вы делаете изделие по разной стоимости. Например, альбомы, открытки. За альбом вы возьмёте больше. Тогда делите стоимость расходных материалов в зависимости от процентного соотношения стоимости изделия. Грубо говоря, если вы делаете альбомов на 9000 рублей, а открыток на одну 1000руб, тогда 90% стоимости своих расходных материалов скидываете на альбомы. А 10% на открытки. Чуть сложнее дела будут обстоять с инструментами, которые не расходуются. Вы его купили и он и будет всю жизнь служить вам и вашим детям. Но его стоимость надо почитать. Вы потратили на него деньги. Как это сделать? Можно воспользоваться схемой ускоренной амортизации. Вы купили кроподайл за 3000 руб. и хотите, чтобы он окупился за полгода. Разделите эти 3.000 на полгода, вложите в каждое изделие, которые изготовили по той схеме, которое было рассказано ранее. Так окупите свой кроподайл через полгода. Озвученный способ не самый простой, но хотя бы раз обязательно стоит почитать, чтобы узнать, во сколько рублей вам обходится альбом или средняя открытка.

После того, как вы почитали себестоимости работы по материалам, нужно определить цену, которую вы поставите за свое ручное изделие. Здесь существуют общепринятые правила. Если вы новичок и только начали продавать свои работы, умножьте стоимость её на 2. То есть, потратили на альбом 1000руб, продавайте за 2.000. Более применимы коэффициент тройка, а идеальное четыре или пять. То есть умножайте себестоимость на четыре или пять. В любом случае всех самых маленьких нюансов экономического расчета выучить не сможете, главное, должны понять, что самое дорогое в вашей работе, это время и труд, который вы затратили на него.

Ещё об одном способе расчета стоимости товара смотрите с 6 минуты на видео.


ISQ’s WORKSHOP.




Текст комментария